| 1000块钱买个A货，你往往会觉得不值。就是这个道理。”
在许世坛看来，高性价比是世茂产品在市场上制敌取胜的重要因素。“举个例子说，同样在陆家嘴，为什么有的房子卖一万每平米，有的能卖三四万，而往往是三四万的卖得更好，为什么？就是因为他们的档次不一样，他们做出的产品品质不一样。当我们愿意花大功夫造个十几万平的人工湖，当我们花更多成本推出板式高层而不是普通点式高层的时候，当我们作出其他许多创新，甚至牺牲部分容积率来造就蝶湖湾高品质的时候，我们就能把自身的档次和周边项目拉开来。”
“另外，我们的企业管理成本可能会比其他开发商高一点。因为我们会花高成本聘请一流的管理精英，一流的工程师，一流的设计人才，而这些人才也会做出更具性价比的产品，给我们更大的回报。”
投资客的疑问？
“另外，很多人投资世茂的物业赚了钱，那么蝶湖湾的投资客比例会不会太多？”
“我不否认投资我们的物业的很多客户都已经赚了不少钱。但是，就蝶湖湾这个项目来说，它最大魅力不是在于它的投资回报，更重要的是它的性价比，它的居住价值。”许世坛表示，“据我们了解，在现在的市场环境下，包括我们境外的客户，他们绝对不是在赌人民币升值，也不是为了投资卖掉，他们更多的是看中了昆山的人文和居住环境，而且看中了世茂物业的性价比，他们有回国后到昆山居住在蝶湖湾的愿望。”
不过，许世坛也认为蝶湖湾也是个长线投资的好选择。“我们这个项目，这样的城市，这样的地段，这样的品质，长远来说肯定是要升值的，如果追求短期的风险大的投资回报，那客户能有很多其他选择。”
话到动情处
“房产新政让世茂看到了机会”
谁将是洗牌后的胜利者
2006年5月，可能是中国房地产的一个转折点。“国六条”及“九部委十五条细则”等新一轮宏观调控政策的出台，让许多房地产业内人士感觉到了悲凉：“今年夏天，房地产的冬天真的来了！”
然而，也是这个风雨飘摇的五月，世茂集团在土地市场上却是连出重手。先是斥资15.5亿元成功摘牌绍兴市迪荡新城11幅地块，总占地逾746亩；一星期后，世茂再次成功摘得芜湖滨江公园配套工程地块，总面积约280亩。甚至有媒体宣称，世茂集团还在温州、杭州、苏州等多个城市进行紧锣密鼓的前期洽谈。
“房产新政让我们看到了机会，我们将继续全面实施大长三角经济圈战略的布局。”许世坛分析说，“新政势必加快国内发展商格局的重新洗牌。我认为将来中国房地产的趋势是几家大的发展商占据房地产主要市场，这里面已经不太允许小的发展商的生存空间。”
之前北京也有“大腕”发表过类似于许世坛的言论：“随着市场的进一步规范，土地、资金、人才等资源将越来越向实力最强大的几家发展商集中，越来越多的中小开发商将面临举步维艰。”而许世坛进一步分析说，“这几家洗牌之后剩下的发展商，必须是拥有优秀的品牌，产品在市场上得到消费者的认可，有创新能力的发展商，世茂就是其中一个。”
我们成功完成中国房地产最大的私募
也许有人会存在疑问，在新政颁行的节骨眼上，如此大规模地加大土地储备，而且都延续了世茂“拿大地做大盘”的习惯，土地资源上的优势是建立了，但如此一来，资金链能跟得上吗？
对此，许世坛表示：“世茂的资金基本上都是自有资金和海外融资，而且渠道比较丰富。很关键的一点是，世茂的自有资金收入一直很稳定，我们向来重视商业、酒店等长线发展的物业类型，多个五星级酒店以及高档百货的建设早已勾勒出世茂的商业地产版图，和相对短线的住宅投资相结合，相得益彰。在这样的情况下，无论住宅市场怎么样波动，资金都不会是世茂的瓶颈。”
“那海外资金呢？听说你们和摩根斯坦利和渣打银行有合作？” |
