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选择一栋房子,选择一种生活——访金色港湾销售主管 汪一萍
日期:2006-11-22 11:24:00                 来源:昆山楼市网         文:子非鱼

    早就听说金色港湾是目前销售走高的昆山项目之一,带着对它的好奇与疑问,笔者走进金色港湾,对销售主管汪一萍小姐进行了访问。

 

金色港湾销售主管  汪一萍

    好环境,体现的是一种生活品质

 

    金色港湾目前已经是第2期的销售了。它所处的地段极为优越,这也是它具有竞争力的魅力之一。当市政府东移之后,城东已成为昆山独一无二的城市中心。国际医院、外国语学校,以及20000平米大型休闲商业步行街,是新中心所标示的盎然生机。项目位于市政府大厦旁,紧邻昆山高级别墅区,比邻国际学校,不仅显耀成功人生,更为下一代带来国际化的精英教育。

 

     社区建筑形式多样,既有独栋,双拼,叠加,也有高层和小高层。而且作为纯生态的别墅区,景观规划也煞费苦心。西临青阳港,北靠太仓塘,900河岸景观线,6500平米社区水景湖泊,一种安稳、浪漫的水岸形态,带着些“渔人码头”的意境,流露一方“泗水归源”……大片的生态绿化植被,10000平米整体绿化环抱,苍翠欲滴,绿化率高达50%

 

    作为昆山市顶级高档社区之一的金色港湾,从以人为本出发,为项目配套建设了2万平米的商业街,各大知名消费品牌的纷纷入驻,体现出VIP式的尊贵与繁华。此外,项目的物业服务功能也极为完善,提供清洁卫生服务、环境绿化维护、治安保卫、公共设施的维修养护;以及各种特约服务等等。

 

    好房子,代言的是一种生活方式

 

    现在金色港湾2期高层和小高层正受到昆山楼市的热捧,金色港湾也推出了美食节、老客户带新客户、购房送面积等等促销活动,更好的提升了金色港湾的知名度。我们所接触到的客户,对金色港湾的地段和房子本身都是比较认可的。在高层产品上,我们规划设计了一梯一户式的板式高层,高层居住,眺望远处毫无阻碍,风景尤佳,可将青阳港的好风好水尽收眼底,居住是非常惬意的。

金色港湾效果图

 

    其实做销售这么长时间,我感受到房地产的营销也经历了好几个阶段。现时期的地产营销,更是在倡导一种优质生活方式。这远远超出了房子本身的建筑价值,而体现其由文化所赋予它的附加值。一种好的生活方式其实就是意识形态上良性的消费。比如客户更看重其自身的身份、品位、圈子、趣味…… 等等,而努力寻求一处好的住所与之相匹配。好的房子,真正代言的是一种生活方式。比如我们的金色港湾,它的地段成就了它的贵气,它的绿化成就了它的绿色奢华,它的风景成为了某种信步闲庭的标志……打动了各位客户的心理,我们就获得了所有业主的信任。

 

    所以说,一直与销售捆绑在一起的,就是客户的信任。为了被客户认可,我们就更需要在销售上做好我们的每一次工作,不仅让房子成为生活方式的代言,更要让我们的销售,完美体现出生活的价值。

 
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