在苍茫的大海上，狂风卷集着乌云。在乌云和大海之间，海燕像黑色的闪电，在高傲的飞翔。
一会儿翅膀碰着波浪，一会儿箭一般地直冲向乌云，它叫喊着，──就在这鸟儿勇敢的叫喊声里，乌云听出了欢乐。
在这叫喊声里──充满着对暴风雨的渴望！在这叫喊声里，乌云听出了愤怒的力量、热情的火焰和胜利的信心。
还记得这篇极具战斗意义的格律诗吗？对了，它就是前苏联著名作家高尔基的名著《海燕》。其实，每个人都有自己的特色，就像人们所常说的，人生是个性的舞台。而今天，我们要采访的对象就是她，昆山凯迪置业项目的销售负责人──王华琴经理。你可能不知道，她可是昆山房地产界有名的双打冠军。
把握机遇，点石成金
说起王经理，一口昆山腔的本地话就可听出她是个土生土长的昆山人，有着江南女孩子独有的灵气和温婉，又带着点花木兰似的豪气。出落大方的她在接待我们时候就给记者留下了很深的印象。
TOP凯迪城销售部经理 王华琴
“能说”是王经理的一大特点。从一个简单的户型介绍到整个凯迪城项目的规划，王经理如数家珍、侃侃而谈。在谈到楼盘时，她报出的一些数据更是让记者吃了一惊，精确度超乎我们的预期。恐怕就连业界的朋友也要羡煞三分。熟悉楼盘操作的人都知道，一个成功的楼盘不但要在前期做好项目的规划和设计，后期销售推广策略所占比例更是至关重要。而王经理两项操作起来游刃有余，一般人只能负责一项，可她能负责两面。难怪业界的朋友都特别看好她，称她为房地产界的双打冠军。
泊仕楼等很多知名楼盘她都曾亲自操手过。这些楼盘在昆山市场的热销印证着王华琴成功的旅程，本来师范出身，学英语专业的她，肯定是做一名外语老师，但王华琴出于对房地产的偏爱，放弃了教师这个人人羡慕的职业，勇敢的走出校园。来到本地知名的房地产代理公司──昆山丰叶。当初进丰叶时王华琴只做些行政方面的工作。但一次偶然的机遇，使得她有了施展的舞台。03年丰叶代理的泊仕楼一经推出就受好评，由于当时销售员紧缺，王华琴尝试做销售工作，谁知她业绩斐然，受到了代理商、开发商两方老总的一致赞许。就此王华琴的人生转变了。其后的一年中，她跟着公司领导着重学习一系列系统的项目开发、规划、设计等操盘流程，从不熟悉到熟悉，从新手变成专业熟手，王华琴一步一个脚印。值得一提的是，泊仕楼进入尾盘销售阶段，开发商自行销售楼盘，于是开发商第一个想到的还是她──王华琴。她果然不负所托，凭借专业出色的销售能力，又熟悉昆山本土市场的特点，在摸准客户心理的同时，正确制定销售策略，把楼盘一售而空。
海燕的个性，勇敢的战斗
古语有云：业精于勤。“专业”是王经理的另一大特点。王经理这么专业必有其不凡的经历。据说，王经理身上就有这么一股战斗的特性，喜欢下市场去摸底，去实战。从记者对王经理的采访中发现，王华琴的专业认知和对房地产市场的掌控已经到了驾轻就熟的地步。首先一点表现，她亲历亲为的行事作风。从产品的策划一直到销售，每一个环节都是她自己严格把关，不满意的坚决要改，不放心的亲自去做，不清楚的亲自去市场调研，另一点能说成了她成功的法宝，这与她师范出身有很大关系，在平时，她可是销售的高手，喜欢直接与顾客、对手、老板面对面，充分显示了她的勇敢和气魄。在今天市场竞争日益激烈的同时，王经理便是首当其冲，勇敢的直击市场，展开战斗。在商场上，王华琴始终坚信一点“创新”，创新才是企业的立足之本，而王经理指导员工的工作更是把创新的理念灌输给了销售的团队，努力打破原有陈旧、守旧的销售模式，带着责任感做业务。
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